Secondo una recente indagine McKinsey tre quarti degli acquirenti e dei venditori B2B afferma di preferire ora i sistemi digitali in autonomia e il dialogo a distanza per acquisire le informazioni demandando le tradizionali interazioni faccia a faccia ad uno stadio più avanzato. Per le aziende dei settori B2B il digitale costituisce quindi un canale di comunicazione e di vendita indispensabile nel futuro. La pandemia COVID-19 ha costretto acquirenti e venditori B2B a passare al digitale in modo massiccio ma quella che era iniziata come una risposta alla crisi è ora diventata la normalità, grazie soprattutto ai vantaggi in termini di rapidità e riduzione dei costi. La padronanza nell’uso dei più comuni strumenti digitali è oggi più che necessaria per il personale commerciale ed in particolare per reti di vendita numerose. Il corso, dal taglio prettamente pratico, intende valorizzare l’organizzazione e gli strumenti per le risorse commerciali in era digitale con focus su strumenti digitali, procedure e linguaggi per la forza vendita. Impara come gestire con efficacia le relazioni padroneggiando gli strumenti di comunicazione più diffusi ed ottimizzando il time to market.
Corso Strumenti per digital sales aziendali – Attivabile su richiesta
Il corso “Strumenti per digital sales aziendali” con finalità pratica illustra focus su linguaggi e strumenti utilizzabili nelle presentazioni e nelle relazioni digitali: video, Power Point, PDF, le piattaforme di video call e LinkedIn. Per le imprese sono previsti sconti proporzionati al numero di partecipanti. Le vendite sono spesso ancorate a modelli classici non più in grado di cogliere con efficacia i bisogni di questi nuovi scenari. Il corso introduce un metodo di lavoro adottabile da tutto il reparto Sales per sviluppare relazioni commerciali. La formula è costruita con un format originale che alterna momenti di didattica, case studies, project work a interazione con l’aula.
- 8 lezioni – 8 ore totali
- Rivolto a personale commerciale, addetti e funzionari di vendita, imprenditori di PMI
- Incontri digitali in live streaming
- Attestato di partecipazione, materiali di approfondimento e memo riassuntivi
- Numero minimo di partecipanti in aula: 5
- Sono previsti sconti in caso di partecipazioni multiple dalla stessa azienda
Per le modalità di iscrizione e pagamento
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