I cambiamenti nello scenario geopolitico globale e gli effetti della pandemia hanno innescato un processo di evoluzione già latente, generando nuove dinamiche e favorendo l’affermarsi di nuove abitudini: la digital transformation sta irrompendo in ogni settore, portando con sè nuove modalità di lavoro e imponendo un ripensamento dell’organizzazione aziendale in ogni comparto, vendite incluse.
Focus di approfondimento:
1 – LA STORIA: Archeologia delle vendite
2 – L’EVOLUZIONE: Cosa cambia per il venditore B2B: dalla relazione di fiducia al potere dei dati
3 – IL FUTURO: Verso un modello ibrido. L’importanza della componente human e la nuova figura del Business Developer